Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Mengakuisisi sebuah bisnis bukanlah hal yang mudah. Kompleksitas dan skala proses memerlukan pemahaman mendalam tentang berbagai domain, mulai dari analisis keuangan hingga manajemen operasi. Anda tidak hanya membeli aset; Anda mewarisi warisan, merek, basis karyawan, dan keseluruhan ekosistem yang perlu dikelola dan diintegrasikan secara cermat.
Kesuksesan bergantung pada pembentukan tim profesional terampil yang membawa beragam kompetensi, memastikan bahwa setiap aspek bisnis diperiksa dengan cermat dan diintegrasikan ke dalam visi Anda.
Setiap peran dirancang untuk mencakup bidang-bidang penting dalam bisnis, mengatasi tantangan spesifik untuk industri inti yang berbeda. Baik Anda bertualang di bidang teknologi, manufaktur, perawatan kesehatan, atau sektor lainnya, postingan penting ini akan membantu Anda menavigasi kompleksitas dan membuka potensi penuh dari usaha baru Anda.
Berikut adalah lima posisi yang penting untuk keberhasilan akuisisi dan integrasi yang lancar.
1. Ahli Strategi Pengembangan Bisnis
Ikhtisar peran:
Ahli Strategi Pengembangan Bisnis memainkan peran penting dalam mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan membuat rencana strategis. Tanggung jawab mereka meliputi analisis pasar, kemitraan, mitigasi risiko, dan perencanaan strategis.
Contoh dunia nyata:
Ketika Amazon mengakuisisi Whole Foods pada tahun 2017, tim Strategi Pengembangan Bisnis memainkan peran kunci. Mereka mengidentifikasi potensi sinergi antara teknologi Amazon dan toko fisik Whole Foods, yang mengarah pada inovasi seperti pembayaran tanpa kasir dan peningkatan efisiensi rantai pasokan.
Cara mereka bekerja dengan peran lain:
Bersama dengan Analis Keuangan: Berkolaborasi untuk menyelaraskan rencana strategis dengan perkiraan dan penilaian keuangan.
Dengan Pemimpin Penjualan: Bagikan wawasan pasar untuk menyempurnakan strategi penjualan dan menetapkan target yang realistis.
Dengan Pakar Industri: Gunakan intelijen regulasi dan pasar untuk menciptakan strategi pertumbuhan yang terinformasi.
2. Analis Keuangan
Ikhtisar peran:
Analis Keuangan memberikan wawasan penting mengenai kesehatan keuangan suatu bisnis melalui pemodelan keuangan, penilaian, uji tuntas, analisis kinerja, dan perencanaan keuangan strategis.
Contoh dunia nyata:
Selama akuisisi LinkedIn oleh Microsoft, Analis Keuangan melakukan uji tuntas yang terperinci, termasuk analisis arus kas yang didiskontokan (DCF) dan analisis perusahaan yang sebanding, untuk membenarkan label harga $26,2 miliar dan memperkirakan kinerja masa depan.
Cara mereka bekerja dengan peran lain:
Dengan Ahli Strategi Pengembangan Bisnis: Menyediakan data keuangan untuk mendukung rencana pertumbuhan strategis dan penilaian risiko.
Dengan Pemimpin Penjualan: Analisis data penjualan untuk mengukur dampak finansial dari strategi penjualan yang diusulkan.
Dengan Manajer Operasi: Pantau metrik kinerja keuangan untuk mengidentifikasi peluang penghematan biaya dalam operasi.
3. Kepala Penjualan
Ikhtisar peran:
Pemimpin Penjualan mendorong hasil dan meningkatkan bisnis melalui pengembangan strategi, manajemen tim, wawasan pelanggan, pengambilan keputusan berdasarkan data, dan kolaborasi lintas departemen.
Contoh dunia nyata:
Ketika Salesforce mengakuisisi Slack, peran Kepala Penjualan berperan penting dalam mengintegrasikan proses penjualan Slack dengan Salesforce, mengembangkan strategi penjualan terpadu untuk memaksimalkan peluang penjualan silang dan mendorong adopsi platform Slack dalam basis pelanggan Salesforce yang sudah ada.
Cara mereka bekerja dengan peran lain:
Dengan Ahli Strategi Pengembangan Bisnis: Selaraskan sasaran penjualan dengan peluang pertumbuhan strategis.
Bersama dengan Analis Keuangan: Gunakan metrik keuangan untuk menyempurnakan strategi penjualan dan mengukur efektivitas.
Dengan Pakar Industri: Manfaatkan wawasan industri untuk menyesuaikan pendekatan penjualan dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.
4. Pakar Industri
Ikhtisar peran:
Spesialis Industri membawa pengetahuan spesifik sektor yang mendalam, yang mencakup kepatuhan terhadap peraturan, inovasi, jaringan, intelijen pasar, dan pelatihan.
Contoh dunia nyata:
Dalam akuisisi EMI Music oleh Universal Music Group, Spesialis Industri memastikan kepatuhan terhadap peraturan industri musik yang kompleks dan membantu mengintegrasikan beragam katalog EMI ke dalam operasi Universal, sekaligus membina hubungan dengan pemangku kepentingan utama dalam industri musik.
Cara mereka bekerja dengan peran lain:
Bersama dengan Analis Keuangan: Menyediakan data khusus industri untuk meningkatkan pemodelan dan penilaian keuangan.
Dengan Pemimpin Penjualan: Menawarkan wawasan tentang tren industri dan preferensi pelanggan untuk menginformasikan strategi penjualan.
Dengan Manajer Operasi: Pastikan proses operasional selaras dengan standar dan inovasi industri.
5. Manajer Operasi
Ikhtisar peran:
Manajer Operasi memastikan kelancaran operasi sehari-hari, dengan fokus pada optimalisasi proses, manajemen rantai pasokan, dan kontrol kualitas.
Contoh dunia nyata:
Ketika Walmart mengakuisisi Jet.com, Manajer Operasional menyederhanakan proses rantai pasokan Jet dan mengintegrasikan infrastruktur logistik Walmart, sehingga menghasilkan peningkatan efisiensi dan pengurangan biaya.
Cara mereka bekerja dengan peran lain:
Dengan Ahli Strategi Pengembangan Bisnis: Menerapkan rencana strategis dengan mengoptimalkan proses operasional.
Bersama dengan Analis Keuangan: Kelola biaya operasional dan identifikasi inisiatif penghematan biaya untuk meningkatkan kinerja keuangan.
Dengan Pemimpin Penjualan: Pastikan kemampuan operasional selaras dengan tujuan penjualan dan harapan pelanggan.
Mengumpulkan tim dengan peran khusus berikut ini — Ahli Strategi Pengembangan Bisnis, Analis Keuangan, Kepala Penjualan, Spesialis Industri, dan Manajer Operasi — dapat mengubah tugas sulit untuk memperoleh bisnis bernilai miliaran dolar menjadi usaha yang dikelola dengan baik dan sukses.
Setiap peran tidak hanya membawa keterampilan penting namun juga bekerja secara sinergis dengan peran lain untuk memastikan setiap aspek bisnis ditangani secara ahli. Dengan mengintegrasikan peran-peran ini secara efektif, Anda memposisikan akuisisi Anda untuk kesuksesan jangka panjang dan pertumbuhan berkelanjutan.
